Unser Standpunkt

Wohneigentum als Sparziel: innerhalb eines Jahres ist der Anteil von 33,0 Prozent auf 38,8 Prozent gestiegen. Unter denen, die künftig mehr Geld zurücklegen wollen, spielt die Immobilie dagegen nur noch für 4,2 Prozent eine Rolle. Im Sommer 2025 waren es 14,2 Prozent.

Der Wunsch wächst. Die finanziellen Spielräume nicht. Der aktuelle Beitrag bei Springer Professional zum Sparverhalten der Deutschen macht diese Lücke sichtbar.

Ralf Pötter dazu folgenden Standpunkt: Die Diskussion wird häufig auf einzelne Produkte oder Fördermodelle verengt. Aus unserer Sicht greift das zu kurz.

In vielen Projekten bei Sparkassen erleben wir, dass Kundinnen und Kunden ihre finanziellen Ziele nicht getrennt betrachten. Altersvorsorge, Vermögensaufbau, Immobilienerwerb, Absicherung und die Weitergabe von Vermögen gehören für sie zusammen. Die eigentliche Herausforderung liegt deshalb weniger in der Produktauswahl als in einer tragfähigen Gesamtstrategie.

Für Sparkassen entsteht daraus eine doppelte Aufgabe: Sie müssen in einer immer komplexeren finanziellen Situation Orientierung geben und zugleich ihre Prozesse rund um Baufinanzierung, Bausparen und Modernisierung effizient und anschlussfähig halten.

Genau hier zeigt unsere Projekterfahrung: Standardisierte Administrationskonzepte, abgestimmte Prozesse und eine konsequente Nutzung der digitalen OSPlus-Anwendungen entlasten Institute spürbar. SSC Management Consult begleitet die Standardisierung von Anwendungen und Prozessen in den Bedarfsfeldern Wohnen & Immobilie, Kredite & Konsum sowie Sparen & Anlegen.

Die große Chance liegt dabei bei den Sparkassen selbst: Sie haben das Vertrauen ihrer Kunden, kennen deren Lebenssituation oft seit vielen Jahren und können Vermögensaufbau, Wohnen, Vorsorge und Generationenmanagement miteinander verbinden. Diese vernetzte Perspektive wird künftig noch wichtiger.

Denn wenn die finanziellen Spielräume kleiner werden, müssen Beratung und Prozesse umso besser zusammenspielen. Damit aus dem Wunsch nach Wohneigentum auch unter anspruchsvolleren Rahmenbedingungen eine realistische Perspektive werden kann.

Die entscheidende Frage ist deshalb nicht: Wofür sparen die Menschen? Sondern: Wie wird aus einzelnen Sparzielen eine langfristige und umsetzbare Finanzstrategie?

Wie erleben Sie das in Ihrem Haus: Ist die Gesamtstrategie heute schon Teil des Beratungsgesprächs, oder bleibt es meist beim einzelnen Produktabschluss? Nehmen Sie gerne Kontakt zu Ralf Pötter auf.